當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 太陽(yáng)能企業(yè)：2010年讓大創(chuàng)意助自己騰飛 作者：沈海中 時(shí)間：2009-12-22 字體：[大] [中] [小]

    目前，很多太陽(yáng)能企業(yè)都運(yùn)營(yíng)得很艱苦，尤其在營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)更為明顯和嚴(yán)重。在營(yíng)銷(xiāo)方面，太陽(yáng)能企業(yè)當(dāng)前主要遇到兩大難題：一是市場(chǎng)招商，二是終端銷(xiāo)售。市場(chǎng)招商難，導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)艱難；終端銷(xiāo)售不暢，導(dǎo)致公司養(yǎng)商也傷透腦筋——不少經(jīng)銷(xiāo)商合作半年或一年便與企業(yè)“離婚”了，讓企業(yè)欲哭無(wú)淚呀！
    那我們要問(wèn)問(wèn)，為什么太陽(yáng)能企業(yè)招商不順利，養(yǎng)商很辛苦？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：因?yàn)楹芏嗵��?yáng)能企業(yè)沒(méi)有讓經(jīng)銷(xiāo)商看到發(fā)展的機(jī)會(huì)和希望，更沒(méi)有賺到白花花且豐盛的銀子，久而久之，自然熱情消退……企業(yè)無(wú)法帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)致富賺大錢(qián)的目標(biāo)，那經(jīng)
銷(xiāo)商選擇“離婚”也就是很正常的事情了。
    對(duì)于以上問(wèn)題，有沒(méi)有標(biāo)本兼治的解決辦法呢？資深太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈海中老師認(rèn)為：有。那么，是什么辦法呢？顯然，要獲得這個(gè)標(biāo)本兼治的解決辦法，首先我們要明白為什么經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)企業(yè)這樣“無(wú)情無(wú)義”？
    說(shuō)說(shuō)沈海中老師的故事。沈老師自2004年進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)展開(kāi)一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)征戰(zhàn)以來(lái)，先后獲得超過(guò)300位太陽(yáng)能企業(yè)老板和超過(guò)1000位太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商老板利用電話、郵件、QQ等通訊方式進(jìn)行咨詢或者合作。尤其是太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商，近至江蘇、浙江、河南、河北、湖南、江西、廣東、廣西等省份，遠(yuǎn)至黑龍江、西藏等省區(qū)，都有不少電話打過(guò)來(lái)。問(wèn)題卻是千篇一律：終端銷(xiāo)售不理想，廠家沒(méi)有任何的支持，對(duì)未來(lái)發(fā)展沒(méi)有信心，不知如何是好。
    通過(guò)沈老師的細(xì)細(xì)分析，經(jīng)銷(xiāo)商們又是在品牌、價(jià)格、團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)、推廣等諸多方面經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致銷(xiāo)售徘徊不前，問(wèn)題叢生。
    顯然，對(duì)于太多數(shù)沒(méi)有優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，兩類(lèi)品牌是他們的首選和最?lèi)?ài)：一是知名度高的品牌，這樣消費(fèi)者都知道，銷(xiāo)售起來(lái)也不費(fèi)勁；二是企業(yè)能指導(dǎo)其進(jìn)行地區(qū)推廣與銷(xiāo)售，提升品牌知名度，讓消費(fèi)者都覺(jué)得這個(gè)品牌好，從此銷(xiāo)售也不再是難題了。
    事實(shí)證明：知名度高的品牌的確好銷(xiāo)，如太陽(yáng)雨太陽(yáng)能在央視連續(xù)砸了二、三個(gè)億的全年廣告后，現(xiàn)在全國(guó)賣(mài)得特火。有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與沈老師電話時(shí)，說(shuō)他的品牌就是賣(mài)不過(guò)皇明和太陽(yáng)雨，尤其是太陽(yáng)雨，在當(dāng)?shù)睾?jiǎn)直賣(mài)瘋了。
    同時(shí)，據(jù)太陽(yáng)雨董事長(zhǎng)徐新建透露，太陽(yáng)雨自去年通過(guò)全國(guó)廣告?zhèn)鞑ヒ詠?lái)，2009年截至11月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了80%的增長(zhǎng)，不僅出口比例，整個(gè)產(chǎn)能方面太陽(yáng)雨也一躍成為全國(guó)第一。他還透露，太陽(yáng)雨計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)完成國(guó)內(nèi)五大基地的建設(shè)，5年內(nèi)更將完成國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)布局，在國(guó)外建立2-3個(gè)分廠。剛剛結(jié)束的2010年央視黃金資源廣告招標(biāo)，太陽(yáng)雨品牌以2.204億元成功中標(biāo)央視黃金廣告資源《天氣預(yù)報(bào)》特約、《天氣預(yù)報(bào)》1+1，及《朝聞天下》全年特約冠名�？梢�(jiàn)太陽(yáng)雨品牌利用巨額費(fèi)用進(jìn)行公眾廣告?zhèn)鞑ミ@個(gè)“大創(chuàng)意”嘗到了巨大勝利的甜頭。
    當(dāng)然，要像太陽(yáng)雨那樣一砸上億元的廣告費(fèi)，是很多太陽(yáng)能企業(yè)，尤其是中、小型太陽(yáng)能企業(yè)所心有余而力不足的事情。那么，對(duì)于中、小型太陽(yáng)能企業(yè)而言，2010年怎樣才能讓自己快速騰飛呢？資深太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈海中老師認(rèn)為：中、小型太陽(yáng)能企業(yè)要學(xué)會(huì)運(yùn)用“大創(chuàng)意”出彩，做到強(qiáng)勢(shì)吸引全國(guó)廣大的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商和銷(xiāo)售。
    例如太陽(yáng)雨品牌，采用全國(guó)猛打廣告，讓老百姓都知道“太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器”品牌，這在太陽(yáng)能行業(yè)就屬于一種“大創(chuàng)意”——因?yàn)橹�前太�?yáng)能熱水器還不為廣大老百姓熟悉，而太陽(yáng)雨敢拿巨額費(fèi)用進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ズ瓦M(jìn)行市場(chǎng)教育，就是一個(gè)大創(chuàng)意，同時(shí)也是一個(gè)大手筆的做法。這么大規(guī)模的廣告投放，算是太陽(yáng)能行業(yè)“吃螃蟹”的企業(yè)吧。正因?yàn)榱擞辛诉@個(gè)“大創(chuàng)意”，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能品牌才發(fā)展迅速，產(chǎn)能方面一躍成為全國(guó)第一�？梢�(jiàn)，對(duì)路的“大創(chuàng)意”的威力是何其的巨大！
    那么，對(duì)于中、小型太陽(yáng)能企業(yè)而言，為什么也要使用“大創(chuàng)意”呢，以及使用怎樣的“大創(chuàng)意”才能脫穎而出，早日成為行業(yè)第一品牌陣營(yíng)中的一員呢？
    對(duì)于中、小型太陽(yáng)能企業(yè)也要使用“大創(chuàng)意”這一問(wèn)題，其實(shí)是很好理解的。我們看看每年濟(jì)南、臨沂、常州、海寧、鄭州、武漢等等眾多太陽(yáng)能展會(huì)，參展的太陽(yáng)能企業(yè)除了設(shè)置舞臺(tái)跳舞唱歌表演節(jié)目外，剩下的就是默默無(wú)聞的展示。一點(diǎn)創(chuàng)意都沒(méi)有，如此怎能打動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的心呢？事實(shí)上，無(wú)論是前者還是后者，多數(shù)參展企業(yè)的效果都是不太理想的。顯然，參展的企業(yè)并沒(méi)有有效地吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商，更沒(méi)有說(shuō)服廣大經(jīng)銷(xiāo)商，所以，太陽(yáng)能企業(yè)的招商工作就成了一個(gè)“老大難”的問(wèn)題呢！
    毫無(wú)疑問(wèn)，中、小型太陽(yáng)能企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商，必須改變以往的常規(guī)做法，大膽的改革和創(chuàng)新，拼命的思考和不害怕多死一些腦細(xì)胞，策劃出投入成本合理又易于實(shí)施的真正的大創(chuàng)意，從而在眾多參展商中脫穎而出，讓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商都為之興奮——先成功吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商的“眼球”，即讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商都（更多沈海中老師的太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)百度搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊“能源特區(qū)”欄目閱讀）注意、關(guān)注、咨詢自己的品牌。做到了這一點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)的招商就成功了一大半。實(shí)際上，要弄出這樣吸引“眼球”的大創(chuàng)意，稍稍動(dòng)動(dòng)腦筋，就可以想出三、五個(gè)，甚至七、八上十個(gè)，然后可以每個(gè)創(chuàng)意都論證一下，選擇最符合企業(yè)形象、實(shí)力的“大創(chuàng)意”。只要肯動(dòng)腦筋，這事是不難的。如果企業(yè)在這方面的確沒(méi)有辦法可想，或者確實(shí)缺乏這方面的天賦，可以找資深太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈海中老師，他能快速、高效地幫助企業(yè)解決這個(gè)難題。而且，搞這樣的“大創(chuàng)意”，其實(shí)也花不了多少錢(qián)，甚至比搞搭舞臺(tái)跳舞唱歌表演節(jié)目還要節(jié)省錢(qián)（具體需看實(shí)際的創(chuàng)意和做法），但效果卻比“搭舞臺(tái)”方式要好很多。
    當(dāng)然，“搭舞臺(tái)”主要是形式，是展現(xiàn)企業(yè)的所謂“實(shí)力”——有錢(qián)請(qǐng)人唱歌跳舞嘛，有錢(qián)請(qǐng)明星露臉嘛，這表明企業(yè)有“實(shí)力”。但這種“實(shí)力”，越來(lái)越多的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商們都不再“感冒”和“領(lǐng)情”了。而按照沈海中老師提出的搞“大創(chuàng)意”，這也是一種形式，但主要是利用這樣形式吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商，而要真正說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商加盟合作，顯然還要做一些更務(wù)實(shí)的工作，即“大創(chuàng)意”中的核心工作——指導(dǎo)和幫助廣大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售。這才是最核心的內(nèi)容。就像民間走鄉(xiāng)賣(mài)貨者一樣，先敲鑼打鼓把大家吸引過(guò)來(lái)，這一點(diǎn)是很關(guān)健的——有了人氣才有后面的銷(xiāo)售嘛，接著成功與否就看自己的說(shuō)功、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色等眾多內(nèi)容了——人們通過(guò)內(nèi)心衡量，就會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)與否的反應(yīng)，也就是經(jīng)銷(xiāo)商決定加盟與否的結(jié)果啦！
    由此可見(jiàn)，太陽(yáng)能企業(yè)招商的“大創(chuàng)意”除了包括要能迅速鶴立雞群的吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和咨詢這一級(jí)別的“大創(chuàng)意”外，還要讓前來(lái)咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商馬上認(rèn)可企業(yè)的做法，覺(jué)得與這樣的企業(yè)合作才能真正“媳婦熬成婆”賺到大錢(qián)。而要達(dá)到這一點(diǎn)，就得解決經(jīng)銷(xiāo)商在品牌影響力、終端銷(xiāo)售、日常促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理等系列問(wèn)題，并讓他們看到可以“計(jì)算”的和心中完全認(rèn)可可以實(shí)現(xiàn)的美好未來(lái)——合作后，絕對(duì)會(huì)賺錢(qián)，甚至是賺大錢(qián)。做到了這一點(diǎn)，企業(yè)的招商還會(huì)困難嗎？事實(shí)上，只要這樣開(kāi)始了，然后口碑就上來(lái)了，很多經(jīng)銷(xiāo)商即使沒(méi)去展會(huì)，也會(huì)跑到企業(yè)的總部去要求合作的。如此，中、小型太陽(yáng)能企業(yè)的騰飛就開(kāi)始“起跑了”……
    顯然，上天不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的幫你，企業(yè)的騰飛必須靠自己。雖然不可能像太陽(yáng)雨一跨跑百步，但可以由以前一跨跑一步，提升到一跨跑二十步、三十步，甚至五十步，那美麗的發(fā)展就不再是夢(mèng)想了。實(shí)際上，中、小型太陽(yáng)能企業(yè)要實(shí)現(xiàn)騰飛，并不是很難的事。當(dāng)然，有不少的人因?yàn)橛龅搅死щy久久沒(méi)有解決，所以，心灰了，意冷了，頭腦一片混亂了，覺(jué)得要做好這件事，實(shí)在是比登天還難呀！真的是這樣的嗎？其實(shí)只要靜下心來(lái)，好好的分析和規(guī)劃，要做的工作也就是那么幾個(gè)版塊，而版塊中的內(nèi)容又是清晰可見(jiàn)的，然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)，那成功還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？資深太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈海中老師告訴你：人定勝天，只要努力，中、小型太陽(yáng)能企業(yè)照樣可以迅速脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者！
    當(dāng)然，為了幫助中、小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本、快速度的實(shí)現(xiàn)紅火騰飛的偉大目標(biāo)，沈海中老師已結(jié)合太陽(yáng)能市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)嶄新又高效實(shí)用的《太陽(yáng)能企業(yè)2010全年火爆招商與火爆銷(xiāo)售策劃風(fēng)暴行動(dòng)》方案（具體內(nèi)容可百度搜索“沈海中新浪博客”中的“營(yíng)銷(xiāo)資訊”欄目查看或者直接向沈老師索取詳細(xì)資料），全面協(xié)助希望早日實(shí)現(xiàn)發(fā)展騰飛的太陽(yáng)能企業(yè)，讓企業(yè)美好的夢(mèng)想一步一個(gè)腳印地變成現(xiàn)實(shí)。這個(gè)策劃風(fēng)暴行動(dòng)方案通過(guò)創(chuàng)造超實(shí)效的“大創(chuàng)意”，全面為中、小型太陽(yáng)能企業(yè)解決招商和銷(xiāo)售的難題，確保企業(yè)在市場(chǎng)招商方面迅速脫穎而出，成為廣大太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商心目中的明星品牌和合作追捧的對(duì)象，同時(shí)指導(dǎo)企業(yè)在合理成本支出的情況帶領(lǐng)所有合作的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)全年優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售，由此使企業(yè)快速騰飛，甚至基業(yè)長(zhǎng)青。
    騰飛是企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的必須趨勢(shì)，否則就有被競(jìng)爭(zhēng)品牌淘汰的危險(xiǎn)。隨著全世界對(duì)太陽(yáng)能源的不斷重視與推廣，隨著太陽(yáng)能熱水器成為“家電下鄉(xiāng)”的正式產(chǎn)品，隨著皇明、太陽(yáng)雨等品牌在全國(guó)的叫響，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品越來(lái)越被廣大老百姓所認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)。因此，2010年將會(huì)是太陽(yáng)能企業(yè)惡戰(zhàn)的一年，如果自己企業(yè)不能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)品牌踩在底下，甚至被直接淘汰出局。事實(shí)上，每間太陽(yáng)能企業(yè)都希望實(shí)現(xiàn)宏大的發(fā)展，而這個(gè)目標(biāo)，在沒(méi)有巨額資金進(jìn)行全年廣告?zhèn)鞑サ那疤嵯�，就需要“大�?chuàng)意”來(lái)帶領(lǐng)突圍，率先搶占發(fā)展的制高點(diǎn)，成功的實(shí)現(xiàn)全年火爆招商和火爆銷(xiāo)售，早日實(shí)現(xiàn)騰飛。顯然，只有這樣才能成就自己，而將其他品牌踩在下面……市場(chǎng)就是這樣殘酷——如果你不努力的往上爬，其他品牌就會(huì)狠狠地把你踩下去！   


沈海中，資深實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速提升專(zhuān)家。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擅長(zhǎng)從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長(zhǎng)以客戶和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見(jiàn)血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為客戶低成本的引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢(shì)和輝煌。沈海中獨(dú)家品牌課程《終端火爆銷(xiāo)售快速制勝系統(tǒng)》、《火爆招商快速制勝系統(tǒng)》、《智業(yè)公司業(yè)務(wù)擒拿實(shí)戰(zhàn)攻略》全線推出，實(shí)效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷(xiāo)售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com